Fazer compras não tem a menor graça se não… pechinchar. Segundo os especialistas, em tempos de crise, é preciso pechinchar. Para isso, devemos fazer uma pesquisa antes de comprar, pedir desconto e, mais do que nunca, demonstrar hesitação quanto à compra do produto… Acho que esta última foi fundamental para realizar minha compra no Mercado São José, em Recife. Pensei comigo: irão perceber que sou do Rio e vão jogar o preço lá em cima. Dito e feito.
Parei diante de uma loja de artigos de couro e não tinha pretensão de realizar nenhuma compra. Era aquela olhadela básica. De repente, abordei o vendedor:
— Qual é o preço da carteira?
— 50 reais.
— Todas essas aqui são este preço?
— Sim. Qualquer uma é cinquenta.
— Então não tem nenhuma mais barata?
— Tem essa aqui que é 35…
— Uhhhmmm… — Já estava percebendo o interesse do vendedor em não perder o cliente.
— Essa é de outro modelo… ela não tem esse compartimento aqui. (abrindo a carteira e me mostrando). Por isso é mais barata…
— E tem marrom também?
— Tem sim. Tem essa aqui. (apontando para uma do mostruário).
— Ok. Então a mais barata que você tem é 35 reais, né?
— Isso mesmo. É a mais barata que eu tenho.
— Tá. Eu vou dar uma voltinha por aí. Qualquer coisa eu retorno aqui. Ok?
Sem que eu menos esperasse, o vendedor rapidamente deu outra guinada na conversa para não perder a venda:
— Olha, eu tenho essa aqui que é vinte reais…
— Ah, sim… – Pensei comigo: Ué??? A mais barata não era 35???? Vi que já estava sendo vantajoso pra mim. Era pegar ou largar.
— Essa é de outro material… diferente daquelas que eu te mostrei… — Disse o vendedor tentando criar algum argumento para a diferença de preço. Sinceramente não vi diferença alguma quanto ao material. Parecia o mesmo tipo de couro.
— Entendi… — Respondi em tom de “tô entendendo seu jogo, cara”.
— É muito boa também esta carteira…
Lembrei logo da minha que estava bem desgastada e que pedia uma nova. Para deleite do vendedor, respondi com firmeza:
— Vou levar então.
Pois é… acabei levando a carteira por um preço que considero justo. Pechinchar é isso: sair satisfeito após fazer um negócio. Mas sem jogar sujo com vendedor, é claro. Diferente de barganhar, pechinchar deve ser feito de forma ética, sem prejudicar quem vende. Ambas remetem a levar vantagem em alguma negociação, portanto são sinônimas. Nem parece. Pra mim, pechinchar e barganhar estão em dois polos antagônicos. Enquanto a primeira representa a honestidade, a última representa o lado perverso da sociedade.
Pechinchar deveria estar no currículo escolar, inclusive. Com aula teórica e prática. Junto com educação financeira. Aquela matéria que todos concordam que era pra ter nas escolas, mas infelizmente não tem. Quem sabe aprendendo a pechinchar seja o começo para uma nova era, para uma nova geração de jovens éticos, solidários, justos, preocupados com o próximo e a favor de uma sociedade mais igualitária. Jovens estes, incorruptíveis, defensores do bem-estar social porque aprenderam na escola a… pechinchar.
